双十一商家的套路有哪些？小心自己中招

双11——说说那些商家的常用套路。你准备好了吗？双11，其实在10月份就开始了双11的活动。看活动真的是眼花缭乱，烟火也很耀眼。虽然我们的消费者是看了促销才去购物的，但是有一句话:买的不如卖的。不擦亮眼睛，一不小心就可能陷入套路。我们来看看常用的商业套路。

价格套路。

这个价格套路太有门道了。这里提几个比较典型的，比如第一个红包，就是直接给你优惠，吸引你购买，下单就减多少元。看起来好像花的钱少了，心理上很舒服。事实上，价格并没有降低。就在原来的基础上加几块钱，然后让你买几块钱，然后我们就觉得好像你占了便宜。这是利用人的心理。

还有满减的套路，比如:满100减10元，满1000减100元等。似乎买的越多，省的钱就越多。为了利用这一点，人们疯狂购物来弥补这笔钱。难道你不知道他们没有存下很多钱，而是买了一堆没用的东西。还有阶梯打法，就是买的产品越多，折扣越高，比如一件打九折，两件打七折，三件打五折等等。看到买的多便宜，其实商家就是用这种方式来促销，把东西卖的快。有时候是薄利多销，有时候是故意抬高价格吸引眼球。还有一种方式是买一件再送一件。看到可以多拿一些东西，难道不知道商家就是用这种方式吸引眼球，送一些卖不出去的货，来清仓吗？还有就是价格设定等。，一般是9.9或者99.9，让人心理上觉得价格不高，容易接受。

当然还有很多其他的套路，比如降价，大幅度降价。你会觉得很便宜，赶紧买吧。其实一开始价格并不高，但是定个高价，减半，我们会觉得很便宜。记得看过一次卖鞋的促销。原价199元，99元卖。我走进那家店，挑了一只鞋和商家讨价还价，问，50元可以吗？结果商家二话不说就给我包好了。我当时就震惊了，这鞋值多少钱，让我怀疑这鞋的质量。我也后悔，要是10块钱砍价就好了。

裂变营销。

其实也是利用了人们赚便宜钱的心理来达到效果，比如把某个东西转发到朋友圈或者免费赠送账单。还有就是团购价低，让亲朋好友一起买降价。给新客户任何奖励或更低的价格。尽可能多的给微信群发福利，拉3个人福利有阶梯式奖励，拉5个人福利有阶梯式奖励，以此类推。其实商家的目的很简单，就是赚钱，利用群众的人脉推广自己的产品。从人的角度来说，他们买的产品价格更低，或者说他们得到了利益。从企业的角度来看，他们不仅销售了产品，还利用这些人开发新的潜在客户。这就是裂变，一个变成两个甚至三个五等等。虽然方法规则略有不同，但目的是一样的。