涪陵“水果村”有个“夫妻剧组”

　　六月十三日，涪陵区南沱镇睦和村，汪登荣和李伟夫妻俩正在拍摄短视频。记者 栗园园 摄\视觉重庆

　　“这是荔枝树，这是龙眼树，后面是长江，我们的水果都是长在江边上的，欢迎大家来我们睦和村耍，品尝我们的水果。”

　　“最近好多朋友在问荔枝好久上新，大家看，我们的荔枝现在还只有这么大。请大家再耐心等一个月，到时候就可以来品尝了。”

　　6月13日，涪陵区南沱镇睦和村，汪登荣和李伟夫妻俩一人出镜一人举着手机，为拍摄一条带货视频，穿行在果林中。为了更好地呈现，两人不顾天热，每句台词反复讨论，不断调整，配合十分默契。

　　半个小时后，一条视频的素材就拍够了。李伟第一时间在手机上进行剪辑，一旁的汪登荣笑着说：“接下来一个月我们还要陆续拍摄跟荔枝相关的视频，为村里的荔枝上市预热！”

　　返乡种水果，用朋友圈打开销路

　　汪登荣和李伟夫妻俩返乡做电商，今年已是第9个年头了。提起初衷，汪登荣十分坦率：“就是当时创业失败了，只能另寻出路。”

　　李伟的家乡睦和村是三峡移民村，20世纪末，全村发展起龙眼、荔枝、脐橙、枇杷等经果林，帮助后靠移民增收致富，因此也成了远近闻名的“水果村”。良好的产业基础，让夫妻俩决定返乡种果树。

　　“那时候果树品种老化，也没有好的销售渠道，卖水果很恼火。归根结底，还是没有市场化思维！”李伟说，他通过重新分析产业和市场，决定在改良品种的同时，利用电商开拓销路，并成立了橙纽妞农业公司。

　　一开始，他跟大多数人一样，开设了淘宝店，但偶然在朋友圈看到朋友在卖蛋糕后，他不由灵机一动：“别人都行，我为啥不可以？”李伟说，当时朋友圈卖货还是很新鲜的，尤其是朋友圈里大都是认识的人，更容易建立起信任。

　　此后，李伟也学着拍图配文案发朋友圈，结果效果出奇的好，“200人的朋友圈，一天能卖出五六十单水果！”

　　随着口口相传，李伟的朋友圈越来越“大”，家中的水果完全不愁销了，夫妻俩也慢慢开始帮村民销售。其间，还发生了一件让李伟至今都颇有感触的事。

　　一天，李伟收到父亲发来的微信，图片上是成堆的柑橘，那是同村残疾人况国荣家的柑橘，足有1000多斤，眼看果子都要烂了，还没卖出去。

　　“后来我到况家去看，发现部分果子已快烂了，品质不太好。但看到况国荣愁眉苦脸，我又觉得不忍心，因此第一次在朋友圈发长文，讲述他一个残疾人种柑橘的不容易。”李伟说，让他没想到的是，大家纷纷在朋友圈留言下单，好多人甚至只转了钱不要货，“这让我感觉到我做电商是一件很正能量的事，也是我一直坚持下去的动力。”

　　帮村民卖椿芽，成立“夫妻剧组”拍视频带货

　　自从有了李伟和汪登荣这对电商“夫妻档”，睦和村的水果销售就基本不成问题了。2020年，新冠疫情暴发，李伟在无意间开启了带货新渠道。

　　当时，春节刚过，村上的柑橘基本都销售完毕，夫妻俩也松了一口气，每天就在家休息，带带孩子。突然有一天，村支书找上了门——四组村民的30亩椿芽就要上市了，但受疫情影响，收购商进不了村，让他们帮忙想想办法。

　　“30亩椿芽，采一茬就是1000多斤，保鲜期只有两三天，朋友圈根本卖不了这么多！”李伟一时间也感到为难。

　　平时有空的时候，李伟也喜欢看抖音，于是他随手在抖音搜索栏搜了一下椿芽，竟然跳出了几条卖椿芽的视频。“抖音那时候以娱乐为主，基本没有卖货的，我看到那些视频的时候也觉得很新奇。”夫妻俩当即决定试一试，“反正疫情在家没事做，那就试试看！”

　　第一次拍视频，夫妻俩心里也没底，恶补了两天视频技术后，才领着村民到椿芽基地尝试拍摄。

　　2月26日，第一条带货视频在“橙纽妞水果”账号上发布。视频只有十几秒，也只有几个摘椿芽的镜头，没想到突然就火了，当天播放量就达到300万，账号粉丝增加近4000人，还吸引了40多人在后台发私信求购，椿芽一下卖出70多斤。

　　李伟趁热打铁，随后连发了几条关于椿芽的视频，传播效果都不错，村民的椿芽也销售一空。

　　这个小插曲，让李伟见识到了视频带货的力量。“相对图文来说，视频更直观、真实。”自此，夫妻俩一个当“演员”，一个当“导演”，开启了视频带货新渠道，就连朋友圈带货也采用视频形式展示。

　　代运营视频账号，帮助产业大户“触网”

　　春天拍枇杷、夏天拍荔枝、秋天拍龙眼、冬天拍脐橙，近两年，夫妻俩每年都跟着时令，在每种水果上市前拍摄相关的系列视频，如果树怎么嫁接、果园怎么清理、水果上市宣传等等。

　　“橙纽妞水果”账号很快有了1万多稳定粉丝，“水果村”的水果以及玉米等农产品也基本不愁销了。

　　可李伟却有点闲不住，“每种水果上市时间之间是有空当的，比如枇杷下市到荔枝上市，中间有一两个月时间，我就想找点其他事情做。”

　　也就在去年，朋友秦兵突然找上了他。当时秦兵已在南沱镇治平村发展精品果园9年了，由于在外打过工，头脑比较灵活，他对短视频带货很感兴趣，看到李伟做得风生水起，因此想让李伟帮他也做一个短视频号。

　　这个提议，正合李伟心意。很快，他就开始帮助秦兵策划账号如何定位，并提出沿用“橙纽妞水果”账号的风格，通过真实记录乡村生活吸引粉丝。

　　达成一致后，两人就每天认真记录果园里各项农事，包括设施建设、果园管理、栽培技术等等，各项农活都成了视频的内容来源。其间，果子狸偷吃火龙果、果园抗旱等系列视频颇受关注，成功为账号积累了大批粉丝。秦兵面对镜头也越来越自然，他真诚豪爽的性格受到很多人喜欢，如今账号粉丝数已经达到4.6万。

　　与秦兵合作，让李伟无意间闯出了一条新路——视频账号代运营。一年多来，李伟已代运营账号10余个，帮助越来越多的产业大户“触网”。

　　现在，李伟又有了新目标——直播带货。他说，未来他想组建直播团队，加入直播带货赛道，让更多农产品销得更好、更远。（记者 栗园园）